| attributes_json | {"image": "https://ggate.media/wp-content/uploads/2025/12/oblozhka_danil-ermolov-2.png", "source_title": "Из нутры в гемблинг: как правильно переориентировать команду на новую вертикаль, чтобы уже через 30 дней выйти в плюс", "source_description": "Переход из одной вертикали в другую редко проходит гладко, но команда Ace by Atlas доказала, что это более чем реально, причем сделать это можно безболезненно", "all_external_links": ["https://ggateconf.com/?utm_source=ggm&utm_term=button", "https://www.linkedin.com/company/g-gate-media-eng/", "https://bit.ly/430ClFP"], "seeded_parser": "generic_external_sources_v1"} |
|---|
| text | Из нутры в гемблинг: как правильно переориентировать команду на новую вертикаль, чтобы уже через 30 дней выйти в плюс - G GATE MEDIA Из нутры в гемблинг: как правильно переориентировать команду на новую вертикаль, чтобы уже через 30 дней выйти в плюс Выяснили, какие рабочие схемы приносят реальный результат и стабильный рост с первых дней в iGaming. Дарья Соломенникова Автор и контент-менеджер в IT. Пишу о людях и трендах, которые двигают iGaming-индустрию вперед. Кейсы 23.12.2025 Переход из одной вертикали в другую редко проходит гладко, но команда Ace by Atlas доказала, что это более чем реально, причем сделать это можно безболезненно и с быстрой выгодой. Из привычной нутры они переключились на гемблинг и уже за первый месяц получили реальный профит: $30 000 прибыли, 28 000 регистраций и 3 100 депозитов. В эксклюзивном интервью для G GATE MEDIA тимлид команды Данил Ермолов рассказал, как получилось «выстрелить» в новой вертикали, а заодно поделился рабочими фреймворками, цифрами и рекомендациями. Данил, расскажите, почему возникла идея сменить вертикаль? Что в рынке подтолкнуло к переходу в iGaming? Еще до нутры у меня была «эстетическая» любовь к нише азартных игр. Но также к этой идее подтолкнули очевидные выгоды: выше ROI, более качественные креативы. Когда открываю спай-сервисы, даже настроение поднимается 🙂 Как вы построили процесс перехода? Какие рынки, ГЕО и сетки тестировали в первую очередь? Начал тестировать в соло-режиме: изучил вертикаль, разобрался с приложениями и PWA, поставил аналитику. Параллельно команда продолжала отливать нутру. Первые тесты делал по знакомым ГЕО — взял практически всю Латинскую Америку. А когда уже нашли первые связки, быстро перестроили всю команду под новую вертикаль: подключили дизайнера, биздева и актеров для UGC-креативов на аутсорсе. После первых результатов другие тимлиды тоже начали перестраиваться под гемблинг. Можете рассказать о кейсе подробнее? Как именно строился залив трафика через Facebook*? Какие подходы использовали и что помогло всего за 30 дней выйти на стабильные результаты ? Мы использовали агентские и спендовые высоколимитные аккаунты. Запускались на ABO и CBO, но лучше всего себя начал показывать CBO — быстрее проходит модерацию, легче поймать зацеп и оптимизировать кампанию, а так же проще масштабировать бюджет. Из подходов использовали в основном UGC, стримы с локалами и новостники. Что оказалось проще, чем ожидали, а что — сложнее? Какие сюрпризы преподнес гемблинг в сравнении с нутрой? Гемблинг оказался проще, чем нутра, причем буквально во всем. К этому относятся и воронки, и креативы. А вместо лонгридных лендингов — это PWA, которую можно собрать за 5 минут, и полетели. Сюрпризом оказались очень приятные ROI, а иногда даже космические. Какие результаты получили за первый месяц? Можно в сравнении: CPL/CPA, ROI, объемы, стабильность. $30 000 за первый месяц, 28 000 регистраций и 3 100 депозитов. Средний ROI всей команды — 91%, лучший ROI у одного байера — 150%. Это данные только по моей команде, состоящей из трех байеров. Всего у нас несколько тим. Скриншот дешборда команды в Keitaro. Источник: Ace by Atlas Расскажите про FB*: что поменялось в подходах? Креативы, прогрев, структуры кампаний: где было больше всего адаптаций? Поменялось вообще все, так как в гемблинге другие триггеры на импульсивные покупки и внесение депозитов. В креативах мы стараемся надавить на азарт, показываем крупные выигрыши людей из серии «life-changing money». Тогда как в нутре это были триггеры страха смерти. Схожим в креативах остаются подходы с селебами и новостной формат креативов. Что принципиально отличается в ведении кампаний? Если выделить 2–3 ключевые точки. Оптимизация за покупки и появление новых метрик, таких как инстал, регистрация. В рекламном кабинете Facebook* нутру обычно льют за событие «Лид», а в гемблинге — за событие «Покупка», тем самым получается оптимизация за покупки. Какие риски и ограничения вы увидели в гемблинге? И что помогло их минимизировать в самом начале? Очень частые проблемы с платежными методами, особенно в Tier-3 странах. Также плохой конверт на большем количестве iGaming-продуктов. Проблемы с капами и срезы по качеству трафика. Что помогло: мы брали очень много кап по всем партнеркам и прямым реклам, заводили большой пул различных офферов в ГЕО, с которым работали. И в случае каких то проблем с платежками мы просто переводили поток на другой оффер. Также использовали только слотовые креативы, чтобы проходить поставленный KPI и наращивать объемы. Как изменилась экономика команды после перехода? Не только ROI, но и структура расходов: аккаунты, инструменты, скорость оборота? Выросли косты: аренда приложений, дизайн/моушен, агентские кабинеты, UGC-актеры. В первый месяц 15–20% от прибыли ушло на операционные расходы (без учета зарплат). Также замедлилась скорость оборота: рекламодатели могут холдить выплаты на 1–2 месяца, пока трафик не разыграется. Изменилась ли как-то внутренняя организация команды после перехода? Существенно нет |
|---|